空空之博

　　南都：难道仅仅是做大用户规模后对小众需求的增值收费？

　　周鸿祎：有些小众软件可以做增值服务，而像酷狗、迅雷做得足够大之后，肯定也能探索出商业模式。但一定不要很早就看盈利模式，我一直强调要看产品。包括这里面以360为平台的，有些产品单独做可能没有商业模式，也很难做。但是如果跟360合作，可能它的产品对360是一个增强，构造新的商业模式，这也有可能。Android，最早是小公司做的，小公司做一个操作系统很难，它也没有商业模式，如果免费了，公司也活不下去。但是跟google合作之后，以google的能力，就可以做免费的手机操作系统。而对google整个战略来说，google可以在里面放搜索，google在里面可以把google很多云计算的服务放在里面，google一样可以得到价值，这就是两个结合起来的一个化学反应。

　　VC带来的是一种游戏规则

　　南都：都说你是比较强势的天使，你都给他们带去什么了？除了钱。

　　周鸿祎：我也不谦虚，我发掘了他们，我在这些企业耗费了我的心血。第一帮他们做规划产品战略，把他们最早的想法定型，究竟这个产品做什么？给用户创造什么价值？在这个基础上，帮他们规划企业的战略。大家老觉得这么小的企业，需要什么战略，其实越小的企业，要初创的企业，越需要一个清晰的战略。他们以为只要挂了周鸿祎的名义就能融到钱，我说我还没有那么牛，但是我投资了很多企业为什么能很顺利融到资？首先你在跟VC谈之前，你要给自己定下明确的商业计划，你解决了一个什么问题，你提供了一个什么产品，这个产品有什么价值，它面对什么用户。你把这些理清了，你就很容易跟VC讲清了。而且有没有VC投资，你都会这么做。

　　然后这些企业要建立最初始的利益分配的资本价值，很多人没有明白VC带来的是一种游戏规则，决定了企业的创始人，天使投资人，风险投资人，还有员工，骨干，高级管理层、职业经理人的角色，大家是怎么分享公司的股份和期权的？这种游戏规则一定是公开透明。否则，VC敢投吗？VC投了也是肉包子打狗。很多企业做到后来做不下去，都是因为资本架构上出了问题。

　　南都：你和创业者在这方面的沟通顺畅吗？他们会听你的吗？

　　周鸿祎：作为创业者首先你得承认，你不是很牛。你今天还在创业，说明你有很多缺点。我们每个人都有很多缺点，而且最重要的这个行业还在变化。如果特别固执，特别自负，自以为是的人，就算因为运气，可能也能得到一些成绩，但是最终做不大。

　　其次还要有一种开放的胸怀，喜欢和别人合作，你跟投资人能不能合得来？有些人来找我，希望我来帮他。但是我不可能白帮你，我当然希望我们有共同的利益，我做小股东，你只要跟我分享你公司的股份，我才可能全力帮。再次，创业成功大概需要短则三五年，长则七八年的煎熬，会遇到很多困难，没韧性不行。这是我对创业者三个基本的要求。